5种类型的人试图购买您的业务(贡献)

在GOV技术,增长和识别往往是许多不同人物的意义。在这里,一个企业家提供有关如何通过不同类型的请求和提案筛选的指南。

by / March 8, 2021

恭喜— you’ve made it onto the Govtech 100列表!  

接下来将发生的事情是可预测的,因为您在您注册的业务后收到的垃圾邮件的初始洪泛邮件:购买贵公司的未经请求优惠的洪水。

这将采取许多形式:彻底的优惠购买您的业务,投资支持增长和许多模糊的参考“partnering.”

那么谁是这些人?你如何导航这个迷宫?

作为一名串行企业家(Govloop,Govdelivery / Granicus)首席营销官,Callyo总裁)和Gov Tech公司的投资者,我’在你的鞋子里。我已经卖掉了自己的业务,并参与了风险投资,私募股权和战略收购者的众多交易(双方)。 

销售我的业务对我来说是一个非常重要的决定,我记得将信号与噪声分开是多么困难。

这样,这里’我的快速指南,以了解这五个关键群体的外向:

1.风险投资投资者:风险资本家(VCS)期待在大市场上每年增长40%的高增长公司,达到1亿美元的年度重复收入(ARR),以及获得10-的机会投资100倍。示例包括8VC,OpenView和Govtech基金。  

关键考虑因素:风险投资家的商业模式一般是“摆动围栏。”他们预计他们的大部分投资都会做得很好,少数少数投资,提供了大量的偏出回报。这是否与您对业务的期望相匹配?特别是与政府客户的更长循环企业,每年12%的稳定增长可能是您对成功的定义,但确保这与您的风险投资投资者的期望相匹配。

要问的关键问题:他们的平均公司简介是什么?他们以前投资了政府部门吗?成功对他们的投资看起来像什么?它们如何为他们的GOV技术投资增加价值?

2.私募股权投资者:私募股权(PE)公司希望投资强大,稳定的公司,他们的投资可以提供帮助“institutionalize”企业并推动下一个增长阶段。有许多不同的类型,策略和文化,所以它’对理解任何PE签名者的具体情况至关重要。例子包括连续的资本,Vista股票合作伙伴,Polaris Partners和Frentier Grower。

关键考虑因素:私募股权买家通常会使用更多的债务(“leverage”)购买全部或部分业务。您是否对您的业务造成此债务感到满意? PE买家通常还打算投资五到七年;这与你的时间视线保持一致吗?选择私募股权合作伙伴是一个长期的承诺—在你走下这条道路之前,请确保在文化和策略上保持一致。 

要问的关键问题: 什么尺寸—在兴趣,税收,折旧和摊销(EBITDA)之前的ARR或收益—他们是否投资和他们正在寻找的增长率?他们使用多少债务?他们通常投资为少数股东或作为对照投资者吗?他们提出的业务战略是什么?  

3.战略收购者:这些是GOV技术空间中的大型蓝筹公司,许多企业家在首次想到销售业务时会想到。它们包括像泰勒技术,lexisnexis和verizon等公司。  

关键考虑因素:业务的战略方向是什么以及贵公司如何适应?您将适合哪些业务单位,谁将成为您的老板以及团队将如何报告?  

要问的关键问题:谁是谁是促进收购兴趣的业务部门领导者,他们的业务策略是什么?什么’他们的时间表可以解决他们的战略需求以及对战略优先事项有多高? 

4.私募股权支持的战略或平台:二三号的混合动力车,但随着私募股权投资在私募股权投资中越来越普遍,现在有一些私募股权支持“platform”公司在Gov Tech。这些公司’ “PE-backed strategics” or “platforms”经常看到较小的GOV技术企业并将它们整合到他们的平台中。例子包括小规格,Kofile,ArchiveSocial,GoVQA等等。

要问的关键考虑因素和问题:与类型二,三,加上:原始平台投资何时?他们有多长时间的五到七年的持有期?他们专注于他们的主要战略优先事项是什么?该平台购买的其他GOV技术企业的经验是什么?

5.银行家: 你’LL也可能收到来自各种金融中介机构,如投资银行家,经纪人和M等金融中介&顾问。他们的作用是帮助出售业务或筹集资金,他们可以是政府市场的良好情报来源。突出的GOV技术集中的银行家的例子是乳头&Co.,Spurrier Capital Partners,GLC Advisors,Vaquero Capital and Mergertech。

关键考虑因素: 大学教师’忘记了,顾问被激励出售您的业务,全面停止。它’在传达您自己的价值观和优先事项方面很重要—无论买家如何,都可以最大限度地提高销售价格?保存公司’文化?此外,坚持与其他最近的GOV技术主人发言,他们将业务与那个中介。 

要问的关键问题:他们在市场上看到了哪些关键趋势?他们以前代表了哪些Gov Tech公司?他们专注于代表哪家尺寸的公司?他们有没有“failed”销售过程在过去两年中?如果是这样,发生了什么? 

*奖金:曾经收到一封电子邮件,个人希望购买一个企业并保留您的遗产?那’S一个日益增长的买家被称为搜索资金,其中年轻企业家,通常是来自顶级学校的最近MBA,有兴趣收购一个企业并踏入首席执行官的角色。也被称为“通过收购的企业家精神,”这可以是将业务传递到下一代的有趣模型,但请务必检查企业家’S投资者基地和GOV技术经验。

在Gov Tech Entrepreneurship旅途中,这只是我与Gov Tech Ceo交谈时获得的最常见的问题之一。经常出现的其他问题是:我如何建立上市团队的项目?什么是最好的营销渠道?频道合作伙伴工作吗?我应该如何考虑提高资本?

这是一系列文章中的第一个,我希望探索这些和许多其他主题。 

卖掉了自己的业务并一直在m的两边&交易,我总是乐于分享战争故事并回答Gov Tech所有者对该过程的任何问题。如果您对销售业务,提高资本或任何其他主题思路或对此专栏的实际建议有任何疑问,请在[email protected]上发出一个注释。

史蒂夫·罗斯勒是一位串行Gov Tech Entrepreneur和投资者。


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史蒂夫·罗斯勒 贡献作家

史蒂夫·罗斯勒是一位串行Gov Tech Entrepreneur和投资者。他在包括Callyo,Govdelivery / Granicus和Govloop,包括Company的领导职位。

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