一些地方政府正在挖掘大型技术供应商的3个原因

曾经是多百万美元的工作现在正在当地分解。

by / October 27, 2016
第一次Govtech活动的国家在纳斯达克企业中心举行。 诺埃勒盖尔/政府科技

旧金山—公共部门比商业世界慢得多。政府信息技术合同是巨大的,长期的野兽。公共机构更倾向于风险。

所有这些曾经是真的— but it’变化。根据一群商人和公共官员在旧金山周四收集谈论政府科技市场的未来,越来越多的初创公司迅速解决空间中的问题,以及对这些解决方案的增长胃口沿着这个走。

“过去的政府部门…一直在屋内寻找最大,最突出,安全的播放器,然后采购了一百万美元的解决方案,”加利福尼亚州帕洛阿尔托市的发展服务总监彼得Pirenejad表示,在第一次Govtech州 事件,在纳斯达克企业中心举行。“That’S都改变了。现在我们’重新寻找更敏捷,更加敏捷的解决方案’能够来解决一个特定的问题。”

然后’在市长决定强调当地政府的透明度时,帕洛阿尔托究竟是什么—它在一家公司寻找一个正在寻求测试其产品的利基解决方案。它与之合作 Opengov. 在预算过程中更好地参与其公民,并在推出后四年,公司自扩大规定为1000多名客户。

像Palo Alto这样的政府有三个大的原因是开始看待初创公司来做他们过去常常支付更大公司的工作。

他们可以更便宜— or free

在OpenGov的情况下,Palo Alto免费提供服务。这是因为OpenGov正在寻求测试其产品并证明它的工作。这通常是早期初创公司的情况—此外,一名政府官员讨论了与Weren的公司测试水流传感器’确定他们的产品是否尚未工作。

但即使它不是’免费,利基服务可以比较大,更广泛的解决方案便宜。然后’有助于当地政府’想承担非常危险的风险。


在“开幕式政府小组中,重点政府利益攸关方讨论了技术和公共部门需求的变化如何在政府市场推动变动。左右:加利福尼亚州帕洛阿尔托开发服务董事Peter Pirenejad; John Miri,Cao为较低的科罗拉多河管理局;加利福尼亚州圣拉斐尔高级管理分析师Rebecca Woodbury;旧金山首席创新官员和Jay Nath。照片由Dustin Haisler。

“We’通过一个小的初创企业,重新尝试解决最邪恶的问题,如果他们最终结束了,人们被解雇了,” Pirnejad said. “It’沿着试图找到能够产生重大影响的东西,但是’如果失败,T会产生很大的影响。所以喜欢与一个小型创业公司合作,在当地公园开发Wi-Fi热点— great, it’如果是,请制作头条新闻’成功。但如果它没有’t [成功],我们总是可以解决它。我们’ll接管项目并跨越终点线。那是几年前。现在我们’重新开始看到它[市场]成熟了更多。我们’在更大的解决方案上看到与小型初创公司合作的倾向和意愿—允许,许可,真正重要的事情。但是在那里’S仍然是增长的空间,所以我’m非常激活于初步空间开始采取苹果的更大叮咬。”

他们可以更灵活

大型成立的公司往往具有大型建立的产品。这意味着他们来预先测试—但它也可能意味着他们’重申不一定专注于政府正在努力解决的具体问题。

“一些较大的公司…来到桌子上思考他们已经有了你的解决方案。‘Oh, we’re so-and-so, we’已经弄明白了。所有你所要做的就是把所有这些巨大的传感器放在各个灯泡和你上’LL拥有所有数据所需的数据来完成所有分析决策,’” Pirnejad said.

但即使是最局部层面的政府也是各种活动的集合。 Pirenejad将一个城市经理比赛为10家不同公司的首席执行官:一个处理运输的CEO,一个交易商业,等等。从部门到部门,从城市到城市,需要解决的问题会有所不同。

那’他说,初创公司可以方便的地方。他们往往有一个较窄的焦点,如果这焦点与政府对齐’需要它可能意味着非常有效,有效的解决方案。

初创公司的敏捷性在他们的方式中是显而易见的’ve grown too. Ron Bouganim.该基金的管理合作伙伴,在他的投资组合中的公司拥有三天的平均销售周期。其他投资者在此次活动中指出,一些专注于政府的公司正在吸引更多的后续投资,比其更多的企业为中心的同行更快地扩展。

“政府的规模让你影响很多人’s lives quickly,”Nate Levine,Opengov联合创始人。“你想到有多少公司出那里直接影响了数十万,数十亿人—很少。也许是苹果,微软。但是,我们有机会现在与1000多个城市合作,为数百万,每天都有数百万的美国人。我们能够快速地做到这一点。”

他们可以更殷勤

加利福尼亚州州三·拉斐尔市的高级管理分析师Rebecca Woodbury称,初创公司也更加渴望与客户密切合作。

“The startups I’我现在工作,我的意思是’re刚刚渴望获得更多信息,” Woodbury said. “Constantly — ‘我可以再坐下30分钟才能谈谈这个,让’s talk about email.’ I think what‘伟大的是寻找与您谈话真正愿意的供应商。因为我们’我会把你的耳朵谈谈疼痛点,但它’只是他们是否’愿意倾听,然后是他们是否’re willing to …一周后左转并说,‘What if we did this?’并拥有这种响应能力,能够拥有这种对话,然后看它立即转变为产品改进真的很棒。”

对于寻求向潜在客户证明自己的新公司来说,安抚他们的政府客户是一个商业主张—改善产品或服务是可扩展性的路径。

当然,各国政府传统上与之合作的大型技术公司也曾经很小。因此,随着政府技术市场的增长,并随着政府锁定初创公司提供灵活的解决方案,Pirnejad说他’不确定有些人是否可能开始失去敏捷性。

“We’重新了解它的发挥原理,” he said. “但是,这种新模式的美丽是,如果你愿意,政府可以改变不同的应用程序。同样的方式,iPhone工作方式,政府正在进入该模型。所以当一个应用程序没有’T工作或服务客户或成分的需求,他们卸载并安装新的应用程序。而且我认为,该行业必须准备好,政府将更快地制定决策,更换供应商更快。”


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本米勒 GT数据和业务的助理编辑

本米勒是数据和业务的副主编 政府 Technology。他的报告经验包括突发新闻,商业,社区特征和技术科目。他拿着一个学士学位’雷诺德新闻学院的新闻学位在内华达大学,雷诺,加利福尼亚萨克拉门托的生活中。

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