各国,城市和县的年度支出指向超过3万亿美元,雇佣了1900多万人,并在公共安全,医疗保健,教育,金融和运输中监督大规模行动。虽然没有机会向政府出售的机会,但发现政府合同竞标并不容易。为了成功,公司需要一个工具,可以将它们连接到当前和开发的机会以及寻找IT解决方案的国家和地区。

导航器是唯一一个专注于100美元百万+亿美元和地方政府IT市场的销售智能工具。它’既是市场研究工具和自动交付服务,提供了一种易于使用的方式来搜索最符合您公司的机会类型’S优势。去年,导航员跟踪了超过50,000多个机会和23,000人的电子费率符合条件的服务。但是如何使用该工具来找到最适合贵公司的机会?你如何确定哪些机会值得回应?寻找,资格率和应对投标是公共部门销售流程的必然部分。这是我们成功的四大提示: 

1.针对您的政府投标销售领域

根据各种特征将您的潜在客户分成段。因素可能包括地理,IT预算等,可以帮助您缩小您的顶级前景和领导。 

例如,Navigator允许您专注于管辖权,IT支出或地理区域。根据司法管辖区缩小结果,单击该特定区域。 Navigator将在该司法管辖区中显示现有和新兴的机会,以及该区域之前已经购买的IT系统或工具状态和本地(数据库包含返回2010的信息)。您还可以找到该司法管辖区的关键决策者的联系信息。 

德克萨斯州的司法管辖区

您还可以通过支出来实现前景。导航仪上的地图’S通过IT预算开始页面色调状态。单击状态以查看深入的配置文件,具体信息有关管辖权花费多少以及他们最常购买的技术类型。

美国国家和县地图政府出价

您可以由地理区域搜索,这允许您通过销售领域的销售领域而​​不是典范的信息。您也可以通过县过滤,以便在该县内获取地方政府的数据。或者,通过邮政编码过滤以获得更具体的数据。您还可以输入城市名称以获取有关该城市的数据。 

搜索国家,县或邮政编码的政府投标

最后,您可以由特殊地区进行搜索,例如港口当局,水,过境和公园区,该地区构成了政府机构的最大部分(美国有38,000名特区政府实体。航海家’S特殊地区信息包括机会以及预算,人口统计信息,决策者联系人和组织图表,因此您可以了解每个特殊区域的结构。 

2.关于相关政府合同机会的零─

一旦您’ve缩小了您的搜索顶级前景,进一步关注您的结果,以便您可以专注于最有前途的领导。这样做的一个策略是通过机会的类型搜索。例如,如果您的公司专门销售ERP系统,则可以将Navigator设置为自动向您提供信息,了解当前正在寻求ERP系统的任何政府实体。您还可以设置系统,以向您发送包含这些当前或以定期定义的常规间隔的报告。 

为新政府RFPS设置搜索警报电子邮件

或者,如果您向教育销售,您可以通过电子费率资助请求状态或服务或其类别,管辖权或电子费率资金年度缩小搜索。

通过erate状态和关键字过滤

您还可以针对司法管辖区的特定决策者’重新追求并访问其联系信息。然后你可以使用“Send to Salesforce”按钮自动将该信息从导航器导入您的Salesforce CRM(适用于Don的公司 ’T使用Salesforce,Navigator还提供杰森原始数据饲料您的开发人员可以在其他类型的销售和营销工具中下载和使用)。

政府联系同步到Salesforce CRM

3.了解竞争政策合同景观

有多种购买合同方法或“contract vehicles”可供政府机构,包括州际合同,年度合同,硕士合同和毯子合同。其他类型的购买车辆包括共享服务,合作伙伴/经销商,投标,订阅和飞行员。每辆购买车辆都可以利用是一层摩擦从买入过程中取出—因此,识别您可以使用以在政府内扩展到覆盖范围的多个渠道进行战略意义。

您可以通过缔约国合同搜索导航,以查找潜在的合作伙伴。或者,您可以跟踪状态术语合同,以便在他们提出续订时竞标它们。 Navigator提供州术语合同到期日期,显示存在多少个续订选项年份,并提供给合同本身的链接。 

搜索政府缔约国合同

4.了解政府投标进程

政府采购由具体规则和法规控制,由管辖权和产品而异。在您尝试关闭交易之前,请确保您的合同途径到位。公司往往是一家公司将在不通过采购或承包渠道的情况下,获得对其产品或服务感兴趣的政府买家,导致延迟或丢失的交易。在采购和合作伙伴之前了解政府景观,以消除购买过程中的摩擦。

使用导航员查找更多政府出价

Navigator包括找到当前和新兴政府竞标所需的一切。每天,Navigator都提供了深入的,及时访问以下司法管辖区内发布的数百个特定的特定RFP,投标和奖励:

  • 50个州政府
  • 人口超过18,000的城市
  • 人口超过43,000次县
  • K-12学区,学生注册大于5,000
  • 预算超过3300万美元的特殊地区
  • 公立大学,私立大学和社区院校,入学率大于2,500

在现场或办公室,Navigator为您提供所需的精确信息并关闭交易。

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