出售给公共部门的企业可以在首次打电话或与前景建立会议之前了解更多。以下是我认为任何公司都应该知道和理解的四件事,在他们进入国家和地方政府或教育市场之前应该了解和理解。 

 

懂什么’对您的前景的头脑 

政府和教育机构通常撰写和发布战略规划文件,明确阐明了他们的优先事项,投资计划和挑战。花时间定位并阅读这些文件,并了解您可能会在潜在的位置,并根据这些战略和需求提供帮助。 

 

了解谁可以影响购买过程 

一旦你了解你的前景’需要,弄清楚谁参与。了解您的联系人以及他们坐在组织内的地方。了解这将有助于您确定相互关系和责任。大多数组织将发布将为您打破此问题的组织图表。并记住,它’并不总是CIO或TECH领导者’ll需要摇摆。该人经常在他身后或她身后的整体影响因素,这也称为战略决策。 

 

了解游戏规则 

公共部门有一个非常定义的,通常是复杂的采购过程,你需要知道和理解,以便成功。你的前景’S采购过程将决定他们如何采购您的商品或服务,甚至可以要求您注册为供应商。做你的作业,所以你知道什么’你需要你的前面。 

 

参加会议并启动有意义的对话 

到达任何完全准备的会议,以便您可以参与演示您的谈话’完成了你的作业。确保您可以证明您的解决方案如何影响您的前景’S组织和满足他们的需求。重点讨论解决方案,而不是产品。 

 

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